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          江西第三方评估公司

          零售研究


          零售研究,基于消费品的渠道、消费群体、企业三个切入点,从多角度向企业提供客观详实的产品商业数据,为企业的决策系统、市场系统、销售系统提供直观、准确的数据分析


          零售研究由四大要素构成:产品、细分市场、时间和现状


          n 产品(销售什么?)


          数据收集过程中,首先要确认零售商销售的每一种商品,然后再划分到一个产品类别中。之后确定该商品的各项技术特性,也称为特征。


          n 细分市场(在何处销售?)


          除了了解销售是什么(即一件商品)外,随之而来的问题就是这件产品的销售地点是哪里。


          这一信息更深入的剖析了部分市场的特殊性,并使我们有可能衡量制造商某一销售渠道的绩效,或允许零售商以竞争性细分市场的绩效来衡量自己。


          为了达到这一目的,我们按照商品、特征和产品类别来确定各零售商所属的分销渠道(如科技产品超市)。


          n 时间(何时销售?)


          零售调查研究是一个持续不断的过程。因此,除了“何物?”和“何地?”外,下一个要求得的变量就是测量销售“何时?”发生的。


          这里可以是不同的观测时间点,如当天的销售量、截至当日的本年度销售量、当天绩效与上年对比或随时间变化的发展情况。


          n 现状


          市场现状可以用销售量或销售额来表示。它包括从微观上一个渠道内单件产品或细分市场的销售量(额)到宏观上整个行业各销售渠道的情况。


          这也同样适用于平均销售价格。除了这三个基本事实外,它还包括许多衍生事实,如数值铺货率(一种产品的进店的数量/销售该类产品的所有店的数量)或加权铺货率可进行深度剖析。

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